1. Veiciet tirgus izpēti
Mūsdienu tirgū cena vairs nav vienīgais faktors, kas ietekmē patērētāju pirkumus. Lai arī tam joprojām ir svarīgi, tādi faktori kā zīmola diferenciācija, klientu pieredze un reputācija ir vienlīdz nozīmīga loma pārdošanas virzīšanā.
Tirgus izpētes veikšana ir atslēga, lai izprastu gan klientus, gan nozari, dodot jums labākus panākumus.
Sāciet ar sekundāro pētījumu, analizējot pieejamos tirgus datus. Zeķu nozarei koncentrējieties uz galveno atziņu apkopošanu, piemēram:
Vidējais cenu diapazons dažādiem zeķu veidiem
Tipiskas peļņas normas zeķu uzņēmumiem
Vislabāk pārdotie zeķu stili
Visefektīvākās platformas zeķu pārdošanai
Šie dati palīdzēs jums pamanīt nepilnības tirgū, ļaujot jums izcelties no konkurentiem. Turklāt tas atklās tendences, piemēram, šī gada visvairāk pārdotās zeķes-tas var vadīt jūsu produktu piedāvājumus, lai pielāgotos patērētāju vēlmēm.
Tālāk iedziļinieties konkurentos dziļi. Analizējiet labākos zeķu nozares spēlētājus, lai uzzinātu, kas darbojas. Tiešsaistes platformas, piemēram, eBay, sniedz vērtīgus datus, lai izsekotu konkurentu pārdošanas tendences.
Šeit ir dažas svarīgas izpētes jomas:
Zeķu veidi, ko piedāvā jūsu konkurenti
Viņu pārdošanas apjomi un cenu noteikšanas stratēģijas
Viņu peļņas normu aplēse
Viņu reklāmas un reklāmas metodes
Viņu pieeja klientu apkalpošanai
Panākumi atstāj norādes. Pētot nozares vadītājus, jūs varat identificēt labāko praksi un izvairīties no kopīgām kļūmēm.
2. Identificējiet savu mērķauditoriju un tirgus nišu
Kā neliels augšupvērsts e-komercijas bizness ir grūti piesaistīt visus. Tā vietā labāk ir ievietot savu veikalu, lai piesaistītu nišas auditoriju. Tas palīdz jums izcelties starp konkurentiem un padara jūsu zīmolu par konkrētu nišu iespēju.
91% patērētāju uzskata, ka viņi, visticamāk, iepērkas ar zīmoliem, kas sniedz atbilstošus piedāvājumus. Piemēram, tikai zeķu izveidošana ar lolojumdzīvnieku grafiku piesaista mājdzīvnieku mīļotājus, kuri apsēžas par visu, kas griežas ap dzīvniekiem.
Izvēloties savu nišu, vislabāk ir meklēt nepietiekami apkalpotus tirgus, kurus citi zeķu uzņēmumi nolaidīgi. Piemēram, varbūt jūs esat secinājis, ka mazuļiem ir vajadzīgas zeķes, kas nav slīdēšanas, vai pacientiem ir vajadzīgas kompresijas zeķes.
Varat arī pārlūkot Etsy, lai iegūtu priekšstatu par zeķu veidu pārdod. Izvēlieties nišu, kas rezonē ar jūsu kaislībām un kurai ir liels pieprasījums.
Kad esat zinājis tirgu, kuru vēlaties pārdot, sāciet veikt primāros pētījumus, lai uzzinātu vairāk.
Piemēram, veiciet aptaujas par klientu vēlmēm. Skatiet, kāda veida zeķes jūsu potenciālie klienti vēlētos, un viņu vēlamās krāsas un audumi. Pārskatiet arī visus pozitīvos un negatīvos klientu pārskatus no citiem uzņēmumiem. Par ko klienti šajā nišā sūdzas? Vai jūs varat tos uzvarēt ar ātrāku piegādi, labākas kvalitātes zeķēm, labāku iesaiņojumu vai zemākas izmaksas?
3. Izveidojiet zeķu veidu, kuru vēlaties izgatavot
Tagad, kad jūs zināt, ko klienti vēlas un kādu nišu vēlaties ievadīt, varat izlemt par zeķu veida pārdošanu.
Jūs vēlēsities izvēlēties zeķu tipus, dizainus, audumus, dekoratīvus modeļus, zīmolu veidošanas stilus un krāsas, pamatojoties uz jūsu pētījumu.
Pirms izvēlaties savu veidu, mēs iesakām apskatīt zeķu veidus, kas pārdod vislabāk. Piemēram, ja Etsy meklēšanas joslā ierakstīsit "zeķes", jūs saņemsit tādus ieteikumus kā:
Zeķes ar sejām
Zeķu pērtiķis
Vilnas zeķes
Sieviešu rakstainas zeķes
Kā iesācējs ir labāk pārdot modernos zeķu stilus. Ja jūs ejat ar neskaidru zeķu veidu, jūs riskējat piesaistīt nelielu interesi. Izveidojiet sarakstu ar zeķu veidiem, kurus vēlaties pārdot, pēc tam sašauriniet sarakstu, pamatojoties uz jūsu aizraušanos ar tām un to, vai varat atrast ražotāju, kas tos izgatavotu jums.
4. Veidojiet savu zīmolu
Kad jūsu produkts ir pabeigts, ir pienācis laiks koncentrēties uz sava zīmola veidošanu. Jūsu zīmols ir vairāk nekā tikai vizuāli, piemēram, logotipi, vietņu dizains vai krāsu shēmas-tas ir viss, kas klientiem ir jūsu bizness. Tas ietver jūsu misiju, vērtības un balss toni, kas tam visam vajadzētu rezonēt ar jūsu mērķauditoriju.
Definējiet savu zīmola pozīciju
Sāciet ar savu zīmola pozīciju, kas nosaka, kā jūs vēlaties uztvert tirgū. Atcerieties, ka jūs nevarat būt viss piemērs, jūs nevarat sevi pozicionēt gan kā luksusa zeķu zīmolu, gan ar budžetam draudzīgu iespēju. Veidot aZīmola pozicionēšanas paziņojumsTas skaidri paziņo, kas jūs esat un ko jūs darāt. Piemēram:"Mēs esam premium zeķu uzņēmums, kas piedāvā siltas, izturīgas vilnas zeķes, kas paredzētas āra entuziastiem."
Izveidojiet vizuālo un verbālo identitāti
Kad jūsu pozīcija ir skaidra, koncentrējieties uz vizuālo un verbālo elementu veidošanu, kas to atbalsta. Pārliecinieties, ka jūsu logotips, vietne, iepakojums un sociālie mediji atspoguļo jūsu zīmola identitāti. Saskaņots izskats un tonis stiprinās jūsu saikni ar klientiem.
Konsekvence ir atslēga jūsu zīmola elementiem katrā kontaktpunktā, sākot no jūsu vietnes un reklāmām līdz jūsu iepakojumam un e-pastiem.
5. Izlemiet, kur pārdot zeķes
Mūsdienu e-komercijas ainava piedāvā dažādas platformas jūsu produktu pārdošanai, katram no tiem ir savas stiprās puses. Divas galvenās iespējas ir izveidot savu tiešsaistes veikalu vai pārdot, izmantojot trešo personu tirgus vietas.
Pārdošana caur savu tiešsaistes veikalu
Izveidojot savu e-komercijas veikalu, jums ir pilnīga kontrole pār klientu pieredzi. Lai gan tas prasa pūles, lai virzītu satiksmi, tas piedāvā vairākas priekšrocības
Pilnīga kontrole pār savu zīmolu:Jūs varat pilnībā pielāgot savu veikalu, lai saskaņotu ar savu zīmolu. Daudzas platformas piedāvā veidnes, kuras var pielāgot ar tādiem elementiem kā tērzēšanas roboti vai e -pasta kolekcijas veidlapas, lai iesaistītu apmeklētājus
Atjaunošanas iespējas:Atšķirībā no tirgus vietām, jūsu veikala īpašums ļauj pārvērtēt pircējus, izmantojot reklāmas, palīdzot veidot lojalitāti un palielināt reklāmguvumus.
E -pasta saraksta pieaugums:Jūsu veikals ļauj jums apkopot e -pastus, ļaujot izveidot tiešu klientu bāzi. Tirgus vietas parasti nenodrošina piekļuvi klientu datiem.
Tirgus vietas ir lieliskas, lai ātri sāktu pārdošanu bez īpašas vietnes nepieciešamības. Marketplace piemēri ir eBay, Etsy un Amazon Handmade.
Lūk, kāpēc tirgus vietas var būt izdevīgas:
Abām pieejām ir unikālas priekšrocības, tāpēc apsveriet stratēģiju, kas apvieno katras priekšrocības. Piemēram, palaišana tirgū, lai iegūtu agrīnu vilkmi, vienlaikus pakāpeniski veidojot savu firmas veikalu ilgtermiņa izaugsmei.
Iestatīšanas vieglums:Jums nav jāveido vietne no nulles; Vienkārši izveidojiet produktu sarakstus esošajās kategorijās.
Liels satiksmes apjoms:Šīs platformas piesaista miljoniem pircēju, kuri jau uzticas tirgum. Patērētāju aizsardzības politika padara tās ērti iegādāties no jauniem pārdevējiem.
Tūlītējs pārdošanas potenciāls:Izmantojot labi optimizētus sarakstus, jūs varat sākt pārdošanu gandrīz nekavējoties.
6. Zeķu cenu noteikšana
Zeķu cenu noteikšana var būt mākslas un zinātnes spēle. Nav precīzas formulas. Pārāk augstas cenas iestatīšana pircējiem pamest savus ratiņus, savukārt pārāk zema mērķtiecība nozīmē, ka jūs nokavējat neizmantotu peļņu.
Izvēlētā cenu noteikšanas stratēģija ir atkarīga no jūsu produkta. Ja pārdodat premium zeķes, jūs varat apsvērt cenu, kas balstīta uz vērtību, kas nozīmē, ka jūs iestatāt cenu, pamatojoties uz to, cik daudz klientu domā, ka jūsu produkti ir vērti.
Dažreiz cenu noteikšana augstāka nekā konkurenti ir gudrs gājiens, it īpaši, ja jūs piedāvājat kaut ko tādu, ko viņi nedara. Uz vērtību balstīta cenu noteikšana darbojas pārdevējiem ar atšķirīgām īpašībām, piemēram, ilgtspējību vai labākiem materiāliem. Faktiski 34% cilvēku ir gatavi maksāt vairāk par ilgtspējīgiem produktiem.
Ja jūs pārdodat vienu un to pašu produktu klientiem ar nelielu diferenciāciju, jūs varat izmantot konkurentu cenu noteikšanas stratēģiju. Šeit jūs iekasējat mazāk nekā citi veikali. Tomēr jums varētu atlikt pārāk zemu uzlādi un kļūt par upuri sacīkstēs līdz apakšai.
7. Atrodiet vairumtirdzniecības zeķu piegādātāju
Tagad jūs esat gatavs atrast piegādātāju, kurš pēc pieprasījuma, kurš var apmierināt jūsu prasības, piemēram, dizainu, izmērus, nosūtīšanas laiku un izmaksas.
Mēs iesakām doties pie piegādātāja, kurš var piedāvāt pielāgotus pakalpojumus. Piemēram,/studija ļauj pilnībā pielāgot zeķes. Jūs varat izvēlēties no plaša zeķu tipu klāsta, piemēram, bez izrādes, apkalpes, kvartāla un ceļgala zeķes. Gandrīz jebko, ko jūs varat iedomāties,/studija var darīt.
Sākot no mazumtirdzniecības iepakojuma līdz audumiem un visam, kas atrodas starp tiem,/studija palīdz jums izgatavot perfektas pielāgotas zeķes klientiem. Jūs varat augšupielādēt pats savu mākslas darbu vai arī jums palīdzēt kāds no mūsu iekšējiem dizaineriem.
8. Izstrādāt mārketinga un veicināšanas plānu
Ja esat nolēmis izveidot tiešsaistes veikalu, jums būs nepieciešama mārketinga stratēģija, lai novirzītu trafiku uz jūsu vietni.
